Mit Inbound-Marketing versucht man, Kunden zu gewinnen, indem wertvoller Content erstellt wird, der sie von der eigenen Expertise überzeugt.
Der Vorteil von Inbound-Marketing ist, dass man Kunden genau dann abholen kann, wenn sie ohnehin schon Interesse an dem Thema haben. Zum Beispiel, wenn sie auf Google danach suchen.
Im Gegensatz dazu stehen zum Beispiel Kaltakquise oder Werbung. Hier unterbricht man den potenziellen Kunden meistens in seinem Alltag und hofft, dass das eigene Angebot vielleicht interessant für ihn ist.
Inbound-Marketing führt also zu »heißen Leads«, weil die potenziellen Kunden generell schon Interesse an dem Thema haben und man sie nicht erst davon überzeugen muss, dass sie das eigene Angebot brauchen.
