Lead-Nurturing heißt, einen Interessenten (Lead) so lange mit Inhalten zu füttern, bis er überzeugt von deinem Angebot ist und es kauft.
Am besten funktioniert Lead-Nurturing über eine E-Mail-Liste. Hier bespielt man potenzielle Kunden mit wertvollem und lehrreichem Content, Rabatt-Aktionen oder neuen Angeboten.
Meistens halten potenzielle Kunden zwei Dinge vom Kauf ab:
- Sie haben nicht genug Vertrauen in deine Leistung
- Es ist gerade noch nicht der richtige Zeitpunkt
Vielleicht will jemand eine neue Website kaufen. Die Person weiß aber noch nicht, ob du der oder die Richtige bist, um die Website zu bauen. Oder aber es fehlt noch das Geld oder die Zusage von weiteren Stakeholdern oder der Plan für die neue Website steht erst Ende des Jahres an.
Durch Lead-Nurturing will man also entweder das Vertrauen in die Dienstleistung aufbauen oder immer wieder in den Gedanken des Leads auftauchen, bis der richtige Zeitpunkt gekommen ist.
Ein guter Weg, um Lead-Nurturing zu starten, ist ein Lead-Magnet.
